🌟 从零到年收入12万美元：AI 平台 Velvet 如何精准定位需求，引爆用户增长？
大家好，我是暴富。
在这个竞争激烈的 AI 市场中，如何找到产品与市场的契合点？今天，我们一起走进 Emma Lawler 和她的 AI 平台 Velvet 的成长故事，揭示她如何在创业中实现突破并最终取得成功。
从自由职业到 AI 创业 | Emma 的蜕变之旅 💼
Emma Lawler 是一位拥有 MBA 学位的连续创业者，曾在芝加哥创投担任企业驻场创业者。她的上一个项目 Moonlight 是一个开发者自由职业平台，月经常性收入（MRR）达到了 1 万美元，并最终成功出售给 Google 支持的初创公司 PullRequest。
这一次，她选择进入一个更新、更快速变化的领域：人工智能。她创立了 Velvet——一个专注于 AI 模型分析、评估和监控的基础设施平台。
创业初期，Emma 面临严峻挑战：仅有两年的资金储备，而融资环境因疫情骤然紧缩。这场创业之旅充满了挑战，也充满了机遇。
用户需求驱动创新 | 如何找到正确的方向？ 🔍
Velvet 的第一个产品是一个支持文本转 SQL 查询的 AI 工具，但用户反馈让 Emma 看到了更大的潜力：客户用工具分析 OpenAI 和 Anthropic 的大语言模型（LLM）。
一个客户希望对 OpenAI 的批量请求端点进行成本、延迟等指标的精细分析。Emma 抓住机会，短短几个月内完成了客户定制服务。这一合作不仅验证了产品需求，还为 Velvet 赢得了第一个付费客户。
到了 9 月，他们推出了自助版本平台，开发者可在五分钟内完成注册并开始捕获日志。这一灵活设计吸引了数百名开发者。
收益模式的探索 | 如何实现盈利？ 💡
Velvet 起初通过按请求数量收费，但随着企业客户需求暴涨（例如某客户短时间内从 0 增长到 4000 万次日志请求），这种模式显得难以为继。
团队引入年度订阅计划，为企业提供更高的日志存储上限和高级功能（如监控和自定义部署），这一策略极大提高了续订率。
用户获取策略 | 客户从哪里来？ 🌐
Emma 的团队采用了双管齐下的策略：
- 自助工具吸引开发者：提供免费工具，降低使用门槛。
- 企业合同销售：直接与 CTO 和产品负责人沟通，达成年度合同。
增长策略还包括：
- 每周通讯：通过 Beehiiv 平台分享功能更新和行业趋势。
- YouTube 演示视频：嵌入官网，提高转化率。
- HackerNews 热帖：多次登上热门榜单，带来大量注册。
- 开发者大会演讲：与潜在客户面对面交流，建立联系。
创业秘诀 | 快速迭代与动能保持 🏃♀️
Emma 强调：“动能是初创企业最重要的事情。”她通过以下方法保持高效节奏：
- 每周一发送团队备忘录，明确目标。
- 每日在 Slack 上进行站会，快速沟通。
- 每周推出新功能，并通过通讯推送更新。
📚 推荐阅读与资料
Emma 在创业中从以下资源中汲取灵感：
- 《创业维艰》（The Hard Thing About Hard Things）：关于初创公司如何应对挑战。
- Paul Graham 的文章集：关于创业与增长的深刻洞见。
- HackerNews 社区讨论：紧跟技术与行业动态。
这些资源不仅为她提供了战略思考的框架，也为 Velvet 的快速成长奠定了基础。
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